Campanha de vendas: como criar a sua analisando o que já foi feito

Segundo semestre iniciando, novos planos sendo feitos e você precisa analisar seus indicadores para saber o que deu certo e o que ainda precisa melhorar. Sua campanha de vendas foi eficaz? As metas gerenciais foram batidas? Como está o clima na sua empresa?  Tudo isso precisa ser verificado para que ao final do ano todas as metas sejam batidas.

Para isso, faça uma reunião (de preferência com toda a organização) e mostre todas as metas que vocês tinham e qual foi o resultado.

Para as metas batidas, comemore! Para as metas não batidas, entenda – com a ajuda da sua equipe – o porquê do objetivo não ter sido alcançado.

Também em equipe, criem métodos para garantir que a meta seja batida ao final do ano. Dessa forma, ao final da reunião, sua equipe estará mais comprometida com este objetivo.  

Várias empresas têm como meta estratégica aumentar o faturamento e/ou o número de vendas. Para este fim surgem as campanhas de vendas, que dão estímulos aos funcionário para que eles próprios procurem vender mais.  

Para saber se a sua campanha de vendas deu realmente certo, responda às seguintes perguntas:

• Sua equipe se divertiu?
• Sua equipe saiu da zona de conforto? Eles se sentiram desafiados?
• Sua equipe teve mais iniciativa por conta da campanha? Fizeram coisa diferentes?
• As metas e os objetivos foram alcançados?

Se as respostas à essas perguntas forem “sim”, parabéns, você conseguiu criar uma campanha de vendas que realmente gerou resultado.

Do contrário, ou seja, se você respondeu algum “não” a alguma das perguntas acima, é preciso trabalhar um pouco mais na sua campanha.

Veja a seguir como criar uma campanha de vendas efetiva!

Como criar uma campanha de vendas efetiva?

Uma campanha de vendas funciona como uma corrida. Com o estímulo certo, os colaboradores se esforçarão para bater metas e vender mais que seus colegas – exatamente como em uma competição.

As melhores campanhas de vendas trabalham com premiações e rankings, estimulando os envolvidos a venderem mais e aumentarem o faturamento da empresa.

Mas como trabalhar esses pontos em uma campanha de vendas para torná-la efetiva? É o que veremos a seguir!

Defina o objetivo da campanha de vendas

Definir o objetivo é o primeiro passo para criar sua campanha de vendas, mas não se esqueça que este deve ser de fácil entendimento.

Todos os envolvidos devem entender com clareza o objetivo e devem saber como é possível chegar lá. Quanto mais claros forem os números e indicadores, melhor.

Os objetivos podem ser quantitativos ou qualitativos. Geralmente para uma campanha de vendas são definidos objetivos quantitativos, pois estes estão mais ligados ao aumento do faturamento.

Aumentar o número de vendas em 20% é um objetivo quantitativo, pois pode ser mensurado através de números. Já entregar um relatório até um determinado dia já é considerado um objetivo qualitativo.

Estudando bem o seu mercado e a realidade da sua empresa, é possível entender quais pontos devem ser mais trabalhados na sua campanha de vendas para assim definir o objetivo.

Defina bem as metas que devem ser alcançadas

Metas são diferentes de objetivos. O objetivo da sua campanha de vendas é algo mais “geral”. Já as metas são aquilo que ajudará no alcance do objetivo.

Por isso, se o seu objetivo é aumentar suas vendas, as metas podem ser “vender x produtos por dia”, “vender y reais por dias” etc.

No caso do objetivo ser conquistar novos clientes, a meta pode ser “vender para 5 novos clientes todos os dias”, por exemplo.

As metas devem ser alcançáveis. Se ninguém conseguir bater a meta, a culpa não é dos seus vendedores, é a meta que está errada.

Da mesma forma, se toda a equipe bater aquela meta, ela está igualmente errada. A meta precisa ser desafiadora e possível ao mesmo tempo.

Depois de criar suas metas, crie algumas super-metas, que seja de 15% a 20% maior que a meta original. Esse “super-desafio” só será batido pelos melhores funcionários.

Também é válido criar metas compartilhadas, de forma que seu time tenha que se unir para garantir o resultado. Isso estimulará o trabalho em equipe.

Defina o início e o fim da sua campanha de vendas

Para que a sua campanha seja efetiva é preciso que ela tenha prazo de validade. Saber quando algo vai terminar, estimula o engajamento dos envolvidos nas tarefas.

Uma campanha muito pequena pode dificultar os envolvidos a baterem as metas, pois eles não terão tempo suficiente para trabalharem com êxito, por outro lado, uma campanha grande demais pode desmotivar seus funcionários ao longo do caminho.  

Por isso o tempo da campanha é tão importante, ele também influencia na sua eficácia.

Premie os melhores

Você gastaria tempo e esforço em algo que não te traria nada de bom? Evidente que não, né? Da mesma forma acontece na sua campanha de vendas.

Seus funcionários só se engajarão se eles ganharem algo com isso. Claro que nem todos serão premiados, só os que baterem as metas, mas é importante dar oportunidade igual a todos.

A maioria das empresa aposta em premiações monetárias, que são o jeito mais fácil de motivar os funcionários. Entretanto, você não precisa oferecer sempre dinheiro. Vales-livro, cursos e oportunidade de promoção na empresa podem ser igualmente capazes gerar engajamento.

As bonificações precisam ser bem escolhidas e divulgadas. Seus colaboradores devem saber exatamente o que ganharão por cada tarefa cumprida.

Se você quiser também pode criar um ranking para que seus funcionários acumulem pontos e concorram a um prêmio maior ao final da campanha. Nesse caso, o primeiro colocado do ranking ao final da campanha de vendas ganharia o prêmio.

Esse tipo de estratégia, que utiliza metas/desafios, rankings e premiações são consideradas estratégias gamificadas, pois utilizam as métricas dos jogos para criar motivação e engajamento.

Para saber mais sobre vendas gamificadas, clique aqui.

Ficou com vontade de criar uma campanha de vendas bem-sucedida? Teste grátis o Engage, a plataforma de gamificação perfeita para alavancar os resultados da sua empresa!